Возрази мне! Если сможешь...

46402
%D0%92%D0%BE%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B8+%D0%BC%D0%BD%D0%B5%21+%D0%95%D1%81%D0%BB%D0%B8+%D1%81%D0%BC%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D1%88%D1%8C... - фото 1
%D0%92%D0%BE%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B8+%D0%BC%D0%BD%D0%B5%21+%D0%95%D1%81%D0%BB%D0%B8+%D1%81%D0%BC%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D1%88%D1%8C... - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-966-981-063-2
  • Видавництво: Лира
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 204
  • Формат: 60х84/16 (145x200 мм)
  • Рік видання: 2018
  • Мова Навчання: Русский
250,00 грн.
шт

Книга посвящена одному из самых сложных, по мнению продавцов, этапов продажи – работе с возражениями. В книге анализируются причины появления этой проблемы и рассматриваются эффективные методы их предотвращения.

Большое внимание автор уделяет вопросу разнообразия встречающихся возражений и вытекающей из этого сложности обработки их с помощью заучивания конкретных формулировок и стандартных способов, которые, по сути, и не являются обработкой возражения, а только помогают продолжить диалог. Для решения этого вопроса автор вывел две уникальные методики: «СОВА», как алгоритм работы с любым возражением, и «ДИСК» – для переубеждения покупателя.

Результаты двухлетнего исследования показали, что использование данных методов сокращает уровень отказов со стороны покупателей, повышает продажи и улучшает финансовое благополучие продавца.