Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

46380
%D0%A3%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC%D0%B8.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D1%83+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%2C+%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0%D1%8F+%D1%80%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B5%D1%82 - фото 1
%D0%A3%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC%D0%B8.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D1%83+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%2C+%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0%D1%8F+%D1%80%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B5%D1%82 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-496-02513-3
  • Видавництво: Питер Пресс
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 384
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2017
  • Мова Навчання: Русский
265,00 грн.
шт

Алексей Назаров – бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов.

Ольга Будовская – консультант, бизнес-тренер и коуч c 15-летним опытом работы в разных сферах бизнеса на различных позициях. Специализируется на управлении продажами и повышении качества послепродажного обслуживания.

Почему стоит прочесть эту книгу

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился - мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?

Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.

Уникальность книги

Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж - поможет Вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.

Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут Вам увеличить прибыль Вашей компании.

Книга подойдет

  • менеджерам и руководителям отделов продаж;
  • руководителям и собственникам коммерческих предприятий;
  • тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.