Техники работы с возражениями. Практикум продавца

46415
%D0%A2%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D1%8B+%D1%81+%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%D0%BC%D0%B8.+%D0%9F%D1%80%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%BA%D1%83%D0%BC+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D1%86%D0%B0 - фото 1
%D0%A2%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D1%8B+%D1%81+%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%D0%BC%D0%B8.+%D0%9F%D1%80%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%BA%D1%83%D0%BC+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D1%86%D0%B0 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-9614-2422-5
  • Видавництво: Альпина Паблишер
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 264
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2019
  • Мова Навчання: Русский
300,00 грн.
шт

О чем книга

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

Цитата

В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, «черно-белых» ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации.

Зачем читать

В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме — работе с возражениями.

Для кого

Это полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.

Об авторе

Джеб Блаунт — Один из самых уважаемых в мире экспертов по продажам. Автор девяти книг. Джеб постоянно ездит по всему миру с лекциями и тренингами. У него более чем 25-летний опыт работы как с компаниями-гигантами из списка Fortune 500, так и со стартапами.