Техники холодных звонков: То, что реально работает

46368
%D0%A2%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8+%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D0%B7%D0%B2%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3A+%D0%A2%D0%BE%2C+%D1%87%D1%82%D0%BE+%D1%80%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B5%D1%82 - фото 1
%D0%A2%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8+%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D0%B7%D0%B2%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3A+%D0%A2%D0%BE%2C+%D1%87%D1%82%D0%BE+%D1%80%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B5%D1%82 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-9614-5480-2
  • Видавництво: Альпина Паблишер
  • Обкладинка: Суперобложка
  • стор.: 130
  • Формат: 70х90 1/16 (170х215 мм)
  • Рік видання: 2016
  • Мова Навчання: Русский
300,00 грн.
шт

Цитата
«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Стивен Шиффман

О чем книга «Техники холодных звонков: То, что реально работает»
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

 

Почему книга «Техники холодных звонков» достойна прочтения
Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.


Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.


Для кого эта книга
Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.

 

Кто автор
Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.