Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

46381
%D0%9F%D1%80%D1%8B%D0%B6%D0%BE%D0%BA+%D0%B2+%D0%BC%D0%B5%D1%87%D1%82%D1%83%2C+%D0%B8%D0%BB%D0%B8+%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8+%D0%B2+B2B.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%B2%D1%8B%D0%B8%D0%B3%D1%80%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C+%D0%B2+%D0%B4%D0%B2%D0%B0+%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B0+%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%88%D0%B5+%D0%BA%D0%BE%D1%80%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D1%82%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B2 - фото 1
%D0%9F%D1%80%D1%8B%D0%B6%D0%BE%D0%BA+%D0%B2+%D0%BC%D0%B5%D1%87%D1%82%D1%83%2C+%D0%B8%D0%BB%D0%B8+%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8+%D0%B2+B2B.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%B2%D1%8B%D0%B8%D0%B3%D1%80%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C+%D0%B2+%D0%B4%D0%B2%D0%B0+%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B0+%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%88%D0%B5+%D0%BA%D0%BE%D1%80%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D1%82%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B2 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-00100-327-4
  • Видавництво: Манн Иванов и Фербер
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 160
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2017
  • Мова Навчання: Русский
330,00 грн.
шт

О книге

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами — это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга

  • для сотрудников и владельцев event-агентств;
  • в чуть меньшей степени — для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
  • для менеджеров-«аккаунтов» в составе компаний любого профиля.

Об авторе

Михаил Воронин — председатель совета директоров агентства стратегических событий «Подъежики». Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления «Сколково» и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.