Простая книга о сложных продажах

46382
%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%8F+%D0%BA%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B0+%D0%BE+%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D1%85 - фото 1
%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%8F+%D0%BA%D0%BD%D0%B8%D0%B3%D0%B0+%D0%BE+%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D1%85 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-9614-5864-0
  • Видавництво: Альпина Паблишер
  • Обкладинка: мягкая
  • стор.: 198
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2016
  • Мова Навчання: Русский
320,00 грн.
шт

О чем книга «Простая книга о сложных продажах»

 

Сложные продажи — длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?

 

Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, — вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».

 

Почему книга «Простая книга о сложных продажах» достойна прочтения

 

Андрей Анучин предлагает посмотреть на мир продаж своими глазами. Глазами человека, пришедшего в данную область из далекой от этого радиофизики. Что доказывает становящийся аксиомой факт: продажам можно и нужно учиться!


Интересные примеры и техники продаж, поучительные жизненные истории и, главное, успешный опыт — это то, что встречается на протяжении недолгих, но весьма содержательных ста страниц. При этом автор настаивает на том, что невозможно применить все методики сразу и одновременно, надо выбрать из них те, которые наиболее соответствуют характеру продавца и намерению покупателя.


«В недавней советской истории профессия продавца была, мягко говоря, не очень уважаемой. Слова „спекулянт“ и „барыга“ до сих пор остаются в нашем лексиконе. Поэтому кредит доверия у продавцов невелик, что часто не позволяет свободно задавать вопросы покупателю», — заключает он.


Для кого эта книга

 

Будет интересна и полезна как начинающим, так и опытным специалистам в области продаж.

 

Кто автор

 

Андрей Анучин — бизнес-тренер, преподаватель, консультант. Кандидат экономических наук. Преподаватель МВА и Программы подготовки управленческих кадров Бизнес-школы ВГУ, преподаватель Moscow Business School. Стажировался во Франции в Высшей международной школе коммерции (ESIDEC). Автор и ведущий тренингов и семинаров по продажам, управлению продажами, маркетингу. С 2000 года провел более 700 открытых и корпоративных тренингов и семинаров в городах Москва, Ростов-на-Дону, Мурманск, Новосибирск, Белгород и др.