Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

46412
%D0%9C%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B5%D1%80+%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%88%D0%B8%D1%85+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6.+%D0%98%D1%81%D0%BA%D1%83%D1%81%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE+%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B0%D1%82%D1%8C+%D0%BA%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BA%D1%82%D1%8B - фото 1
%D0%9C%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B5%D1%80+%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D1%88%D0%B8%D1%85+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6.+%D0%98%D1%81%D0%BA%D1%83%D1%81%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE+%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B0%D1%82%D1%8C+%D0%BA%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BA%D1%82%D1%8B - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-9614-2093-7
  • Видавництво: Альпина Паблишер
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 328
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2019
  • Мова Навчання: Русский
300,00 грн.
шт

О чем книга

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG — одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами.

В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.

Цитаты

«Я стремился сделать эту книгу максимально простой, понятной, практичной, без лишних рассуждений и ненужного пафоса. Уверен, что здесь вы найдете советы, которые пригодятся в бизнесе и помогут вам стать настоящим мастером больших продаж: умным, успешным, проницательным, настойчивым, настоящим бойцом и победителем в сложнейших схватках и корпоративных войнах!»

«..есть определенный потолок сделок, где-то 20–30 млн руб., который менеджеры никак не могут преодолеть....Когда речь идет о больших продажах, начинают действовать совершенно другие законы, правила, взаимоотношения, другая энергетика... Большие продажи — дело штучное, сложное, его невозможно поставить на поток, тем более не имея серьезного опыта. ...Эта книга — результат моего 20-летнего опыта, и цель ее — поделиться с вами знаниями, дать максимум полезной информации, которая поможет вам добиться успеха в сложных сделках, найти новые пути и методы работы, раскрыть свои уникальные возможности в больших продажах».

Для кого

Предприниматели, продажники, агенты

Об авторе

Дмитрий Сендеров — один из ведущих практиков российской рекламы. Член Американской академии рекламы. Учредитель трех компаний в сфере массмедиа и рекламы. Руководитель коммуникационной группы STRONG (входит в топ-10 крупнейших рекламных холдингов России), креативных агентств ART UNION и NEWIDEAS. Автор более 300 реализованных рекламных стратегий. Среди его клиентов — крупнейшие российские и международные бренды.