Личные продажи от А до Я

46411
%D0%9B%D0%B8%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8+%D0%BE%D1%82+%D0%90+%D0%B4%D0%BE+%D0%AF - фото 1
%D0%9B%D0%B8%D1%87%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8+%D0%BE%D1%82+%D0%90+%D0%B4%D0%BE+%D0%AF - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-370-03789-4
  • Видавництво: Омега
  • Обкладинка: мягкая
  • стор.: 216
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2016
  • Мова Навчання: Русский
150,00 грн.
шт

Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.

В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.

Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.