Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

46423
%D0%A4%D0%B0%D0%B1%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B0+%D0%B2%D1%8B%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%B0.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D1%82%D1%8C+25+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BF%D1%8F%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%B9%2C+%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D0%B5+%D0%BC%D0%B5%D1%88%D0%B0%D1%8E%D1%82+%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%83+%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%88%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D1%83 - фото 1
%D0%A4%D0%B0%D0%B1%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B0+%D0%B2%D1%8B%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%B0.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D1%82%D1%8C+25+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BF%D1%8F%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%B9%2C+%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D0%B5+%D0%BC%D0%B5%D1%88%D0%B0%D1%8E%D1%82+%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%83+%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%88%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D1%83 - фото 2
%D0%A4%D0%B0%D0%B1%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B0+%D0%B2%D1%8B%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%B0.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D1%82%D1%8C+25+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BF%D1%8F%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%B9%2C+%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D0%B5+%D0%BC%D0%B5%D1%88%D0%B0%D1%8E%D1%82+%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%83+%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%88%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D1%83 - фото 1 - превью
%D0%A4%D0%B0%D0%B1%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B0+%D0%B2%D1%8B%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%B0.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D1%82%D1%8C+25+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%BF%D1%8F%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%B9%2C+%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D0%B5+%D0%BC%D0%B5%D1%88%D0%B0%D1%8E%D1%82+%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%83+%D1%81%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%88%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D1%83 - фото 2 - превью
  • ISBN: 978-5-9614-2578-9
  • Видавництво: Альпина Паблишер
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 234
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2020
  • Мова Навчання: Русский
360,00 грн.
шт

 Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

 Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.