Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

46338
%D0%AD%D0%BC%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D1%83%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8+%D0%B2%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B5 - фото 1
%D0%AD%D0%BC%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8.+%D0%9A%D0%B0%D0%BA+%D1%83%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8+%D0%B2%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B5 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-9614-6580-8
  • Видавництво: Альпина Паблишер
  • Обкладинка: мягкая
  • стор.: 194
  • Формат: 60x88 1/16 (150x210 мм)
  • Рік видання: 2018
  • Мова Навчання: Русский
275,00 грн.
шт

О чем книга «Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое»

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. 

Почему книга «Эмоциональные продажи» достойна прочтения

  • прочитав книгу, вы научитесь значительно увеличивать свои продажи за счет эмоциональных приемов;
  • сможете дифференцироваться от конкурентов, не затратив ни копейки;
  • сделаете гораздо более продуктивным каждый контакт с клиентом.

Кто автор

Кристина Птуха – управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях.

Валерия Гусарова – бизнес-тренер, коуч, более 15 лет работает в сфере продаж, более пяти лет обучает коммерческих представителей крупной мультинациональной компании.