Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж

46360
%D0%90%D0%BB%D1%8C%D1%84%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D1%86%D1%8B%3A+%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%86%D0%BD%D0%B0%D0%B7+%D0%B2+%D0%BE%D1%82%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6 - фото 1
%D0%90%D0%BB%D1%8C%D1%84%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D1%86%D1%8B%3A+%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%86%D0%BD%D0%B0%D0%B7+%D0%B2+%D0%BE%D1%82%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-4461-0466-6
  • Видавництво: Питер Пресс
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 192
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2017
  • Серія: Деловой бестселлер
  • Мова Навчання: Русский
228,80 грн.
шт

 В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. 


Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять. 


Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.


Второе издание книги включает дополнительную главу для руководителей отделов продаж, которые регулярно сталкиваются с возражениями сотрудников: «не сезон», «наши цены выше рынка», «нужна дополнительная скидка». Вы узнаете, как снять эти возражения и повысить мотивацию сотрудников.


Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.