999 способов увеличения ваших продаж: в Интернете и не только

46355
999+%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D0%B2+%D1%83%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F+%D0%B2%D0%B0%D1%88%D0%B8%D1%85+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%3A+%D0%B2+%D0%98%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B5%D1%82%D0%B5+%D0%B8+%D0%BD%D0%B5+%D1%82%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%BA%D0%BE - фото 1
999+%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D0%B2+%D1%83%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F+%D0%B2%D0%B0%D1%88%D0%B8%D1%85+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%3A+%D0%B2+%D0%98%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B5%D1%82%D0%B5+%D0%B8+%D0%BD%D0%B5+%D1%82%D0%BE%D0%BB%D1%8C%D0%BA%D0%BE - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-496-01436-6
  • Видавництво: Питер Пресс
  • Обкладинка: мягкая
  • стор.: 288
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2015
  • Мова Навчання: Русский
280,50 грн.
шт

   Данная книга – это уникальное собрание необычного – способов увеличения продаж для бизнеса. Среди примеров – внутренний маркетинг, сарафанное радио, правильный дизайн и применение видео на сайте, визитка как инструмент продаж, SMS-рассылки, организация работы колл-центров, продвижение в социальных сетях, телемаркетинг и многое другое.
   Изучив предложенные способы, Вы получите представление о том, как гарантированно увеличить свои продажи, независимо от того, есть ли у Вас интернет-сайт или нет. Однако будьте внимательны: в каждом бизнесе данные методы работают по-разному. Поэтому автор призывает Вас: тестируйте, пробуйте и делитесь результатами!
   Издание адресовано руководителям и собственникам бизнеса, специалистам по продажам, по оптимизации и поддержке веб-проектов, интернет-маркетологам.

 

Оглавление

 

Введение.....................................................................................................6


Что делать, когда товара нет в наличии?............................................7
Постановка целей по продажам........................................................ 10
Анализ спроса в поисковых системах................................................12
Внутренний маркетинг...........................................................................24
Тайный покупатель.................................................................................26
Как поднять продажи на 20–30 %, не тратя ни копейк................29
Почему клиент должен купить именно у вас?.................................31
Что такое УТП и зачем оно вам нужно?............................................34
Портрет клиента (взгляд со стороны клиента)................................36
Вопросы, ответы на которые хочет получить клиент.....................42
Мир глазами клиента..............................................................................47
Клиентомания..........................................................................................49
Сарафанное радио.................................................................................51
Интеграция сарафанного маркетинга в продукт............................53
Видео на сайте.........................................................................................54
Онлайн-консультант Livetex —повышаем количество заявок
с сайта.........................................................................................................56
Длинная дорога до кассы. Опыт IKEA................................................58
Мотиваторы в контенте сайта...............................................................61
Давим клиента цифрами.......................................................................66
Почему нужно обязательно указывать цену?.................................68
Выпуск новых продуктов и услуг и продажа их существующим
клиентам....................................................................................................72
Сравнение стоимости продукта с обычными тратами..................73
Отзывы на flash.........................................................................................74
Конструктор услуги....................................................................................75
Онлайн-калькулятор стоимости  услуг................................................77
Даем товар в руки.................................................................................... 80
Правильная главная страница сайта.................................................84
Окно в 36 часов........................................................................................ 90
Установка и обучение инфа..................................................................92
Продающий дизайн.................................................................................94
Использование инфографики на сайте.............................................98
Размещаем на сайте фото живых людей........................................101
Страница «Контакты», или Легкий поиск вашей компании...... 104
Вы действительно хотите покинуть сайт?........................................107
Кнопка «Бабло», или Как владельцы сайтов теряют заказы.... 109
Кнопка «Спасибо» на сайте................................................................111
Образцы заполнения форм на сайте...............................................113
Делаем нормальную капчу................................................................. 114
Портфолио и опыт работы...................................................................116
Лицензии, сертификаты, награды, дипломы..................................121
Сертифицированные партнеры и агентства...................................123
Версии договоров на сайте................................................................. 128
Обратный звонок на сайте.................................................................. 129
Сокращение количества пунктов в формах

регистрации на сайте............................................................................ 132
Создание страниц под все запросы клиентов............................... 134
А/В-тестирование.....................................................................................136
Влияние цветовой гаммы сайта на продажи................................. 138
Корзина на одной странице................................................................ 141
Количество действий для совершения покупки..............................143
Автоматическая валидация полей в форме заказа и

регистрации..............................................................................................145
Страница и раздел «Отзывы».............................................................147
Сравнение товаров между собой.......................................................153
Landing pages под контекстную рекламу.........................................155
Создание  «фиолетовой коровы»..................................................... 158
Покупка клиентов................................................................................... 159
Скрипт входящего звонка......................................................................161
Акции как инструмент стимулирования продаж............................ 162
Создание системы касаний клиентов...............................................165
Как супергарантии  могут увеличить продажи?...............................167
Игры с ценами......................................................................................... 169
Зачем давать клиентам бонусы?........................................................171
Бесплатные отчеты для клиентов.......................................................173
Игры с тарифами на сайте....................................................................175
Правило 33/67..........................................................................................177
Модель «offer — call to action —deadline»....................................... 178
Телефон 8-800 для сайта..................................................................... 180
Линейка продуктов..................................................................................181
Реанимация клиентов........................................................................... 182
Продайте клиенту еще!...........................................................................183
Что предлагать на сайте: товары и услуги или решения?............185
Визитная карточка как инструмент продаж.....................................187
Вывеска на двери офиса...................................................................... 189
Собираем клиентскую базу при помощи сайта............................. 190
Ваше авто как инструмент рекламы................................................. 192
SMS-рассылки.................................................................................... .... 194
Как бесплатно рекламировать свои товары и услуги?..................196
Использование сайтов скидок............................................................ 198
Раздача бесплатных купонов и образцов........................................ 200
Контекстная реклама в соцсети «ВКонтакте».................................203
Контекстная реклама в соцсети Facebook.......................................206
Реклама в своем  бизнес-центре...................................................... 208
Коммерческое предложение для отдела продаж....................... 209
Почему колл-центры  могут загубить продажи?.............................211
Папка продавца......................................................................................213
Упаковка как реклама.......................................................................... 214
Звонок после покупки............................................................................217
Счастливые часы при покупке........................................................... 218
Подарки при покупке............................................................................ 222
Пакетики за 3 рубля...............................................................................223
Секреты турецких продавцов..............................................................225
Подписи к электронным письмам как канал продаж.................227
Внутренние продажи............................................................................ 229
Использование досок объявлений...................................................231
Ведение блога по своей теме............................................................ 234
Публичные выступления как канал продаж...................................235
Использование сайтов вакансий.......................................................237
Построение партнерских.и дилерских сетей................................. 238
Ваш круг знакомых................................................................................ 240
Создание закрытых клубов для клиентов.......................................241
Бесплатные консультации..................................................................243
«Мерседес» за 100 рублей в день....................................................245
Два варианта будущего.........................................................................246
Картонный продавец........................................................................... 248
Продажа комплектов.......................................................................... 252
Принцип контраста...............................................................................253
Создание мегавирусных страниц.....................................................255
Использование видеоспикеров на сайте.......................................257
Необычные названия ваших продуктов. Опыт IKEA................... 260
Набиваем упаковку..............................................................................263
Два по цене одного..............................................................................265
Мелкие подарки до покупки..............................................................267
Размещение всех возможных способов оплаты на сайте....... 268
Телемаркетинг......................................................................................271
Скрипт звонка для колл-центра.......................................................273
Полезная литература по увеличению продаж........................... 278
Специальное предложение от автора......................................... 284

 

 

 

 

  • Тема::Вне серии
  • Год::2014
  • Страниц::288
  • ISBN:978-5-496-01436-6
  • Обложка::Обл Ц
  • Формат::60х90/16