В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

46257
%D0%92+%D0%BE%D0%B1%D1%8A%D1%8F%D1%82%D0%B8%D1%8F%D1%85+%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0%2C+%D0%B8%D0%BB%D0%B8+%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%B4%D0%B0+%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82+%D1%81%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D0%B5%D1%82+%D0%B2%D1%81%D0%B5 - фото 1
%D0%92+%D0%BE%D0%B1%D1%8A%D1%8F%D1%82%D0%B8%D1%8F%D1%85+%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0%2C+%D0%B8%D0%BB%D0%B8+%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%B4%D0%B0+%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82+%D1%81%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D0%B5%D1%82+%D0%B2%D1%81%D0%B5 - фото 1 - превью
  • ISBN: 978-5-4461-0980-7
  • Видавництво: Питер Пресс
  • Обкладинка: твердая
  • стор.: 240
  • Формат: 60х90 1/16 (145х215 мм)
  • Рік видання: 2019
  • Мова Навчання: Русский
240,00 грн.
CRlvFwD6ue0

Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».

Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. 

Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей… 

А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. 

Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. 

Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали. 

Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям! 

В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. 

Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».